龚道军：

大家下午好，我是西山居的龚道军，很高兴代表西山居分享一下西山居在产品和文化挖掘上的思考，以及未来想做的事情。过去半年整个游戏产业的数据中，应该说稳中有升，大概8.6个点，更多是移动游戏的贡献，端游基本保持稳定，而且还是略有下降的情况下。移动游戏的收入增长我们都很清楚，过去一年受制于一些不可控的因素，很多产品没办法上线，所以我们有很多同行和朋友们都很努力的在做两个事情。第一，老游戏如何深入地挖掘；第二，出海。

西山居也一样，在这两个领域里做了很多尝试。第一个尝试，先说人文和文化的挖掘。西山居是国内非常非常老牌的游戏团队，到现在接近25年的历史。《剑侠情缘》也算国内时间很长的IP，这个IP到今天位置依然焕发着生命力，像《剑网3》已经十年了，我们做好了在文化上的挖掘。我们为什么做这个文化的挖掘？我们很认可游戏它是一个非常好的载体，这个载体如果你只是把它当做消遣，它可能是个消遣，用心体会的人把它当成好的传播载体，它会是非常好的传播载体。我们一直认为，如果对比兽性、人性和神性，人性兼具了理性和感性在里面，它有规则，又有很多艺术原则在里面。一款好游戏，我们称它为“第九艺术”。

西山居希望通过游戏，传播一些中国文化的东西。我们做了三个尝试，第一个尝试我叫做“新瓶装旧酒”。游戏是一个娱乐消遣的方式，更多的是一个共同的话题，现在都号称小学生之间如果没有玩过王者荣耀都没法跟同学交流，它是传播力非常强的工具。这种载体在我们的视角看，它可以做很多事情。比如在游戏里面，我们做了很多把传统的文化放到游戏里面的尝试。第一个尝试，西山居很多同事对中国古代的很多文化有自己的理解和自信的，尤其是大部分的游戏背景设计在唐宋年间，那也是对中国文化在全球彰显能力很强的朝代。那个年代有很多著名的乐器，比如箜篌，形状长得像欧洲看到的竖琴，其实它比欧洲的竖琴出现的时间早很多。游戏里面有一个门派，它是扬州的七秀坊，我们用了箜篌做了门派的背景音乐的设定，主角也会抚一首箜篌欢迎你加入门派。

古琴也是中国传统的乐器，我们曾经做了一种尝试，利用古琴的很多造型和韵律，包括抚琴人的状态，设计了一个门派叫长歌门，它也是在前年上线了。它的技能和设定也是和古琴的设计融为一体，通过这两个尝试，让很多玩家接触到中国的传统乐器，这是一种新瓶装旧酒的尝试。

第二，我们在这个月底会在西安召开十周年的发布会，我们和陕西博物馆做了一个结合，他们有一个鎏金银竹节的铜熏炉，我们做了一个挂件，会作为十周年特别的献礼。两个月以前我们发布了第二张《剑网3》的专辑，我们融合了湖北省博物馆的编钟，用编钟做了一个专辑序曲，同时在游戏里面也有真实的编钟场景，大家可以在游戏里面尝试弹一曲，非常有创意。另外，我们在6月上线了《指尖江湖》，在视觉上让大家有耳目一新的感觉，这些东西都来自于中国古代的技艺，包括剪纸、浮雕、版画，风格非常清新。这些都是在游戏全新的载体下，去尝试如何把中国传统文化放进去的一个思考。我们很开心得到了很多玩家的认可，我们更像是中国传统文化的搬运工，搬到游戏里面去。

第三，旧瓶装新酒。我们在整个游戏衍生和泛娱乐的领域，举两个例子，中国传统八大剧种，广东有一个粤剧，这种形式相信在座大部分的伙伴应该都没有去过粤剧剧场。我们在2014年上线了第一部粤剧的舞台剧，它是标准的粤剧，但是结合了很多舞台剧的表现形式。它取了游戏里面的一个故事，《决战天策府》，天策军（音）是唐朝的禁卫军，它用粤剧唱念做打的方式展现出来。因为粤剧团的主创十岁左右开始练工，练了二十多年，同时他也是我们的玩家，他感觉到粤剧的演出越来越难演了，因为没有年轻的观众，基本上走到了难以为继的状况，他不希望他这么多年的功夫被放到博物馆。他推动了两家公司的合作，虽然很难，尤其是传统的粤剧老师很反对用游戏题材做粤剧的创作，在他们看来游戏依然是一种不是正行的载体。实际上这个创作成功之后，粤剧也实现了在全国的巡演，有一百多场，确实可以让越来越年轻人走进粤剧院看粤剧，这个项目获得广东省文化部的高度认可。

第二个例子是《曲云传》。我们进入这个行业，才知道发展不是很好。我们从第一场开始到今年6月底上半年巡演结束，一共演了大概50多场，可以做到平均上座率75%左右，单场的运营完全可以实现盈利的。这都是两种比较传统的技艺形式，我们称它为“旧瓶装新酒”，装入了很多游戏内容和设定之后，为这两种形式带来了新的活力。我们接下来还在做杂技剧的合作。

第四，如何把游戏的设计或者娱乐方式能够跟传统的娱乐方式做结合？西山居在两年以前也开始梳理自己未来的宏观战略。作为一家20多年的游戏企业，我们基本上已经到中年了，和中年人一样我们会面对很多困惑和挑战，想清楚未来很重要。我们在未来设定了一个比较远的目标，我们希望把它打造成更加立体的文化娱乐公司，为此我们开始对实体娱乐产业进行了一些尝试。有两个数据，我们看今年上半年游戏的产业的销售额大概是一千一百多个亿，全年应该可以做到两千多个亿。如果大家有心关注消费零售业，包括文旅业对GDP的贡献，大概3~4万亿，今年可以接近5万亿的规模，所以这是非常大的市场。第二，我们很容易对标看到，我们发现全球领先和发展生命力强的文化娱乐公司，都是在所有文化娱乐载体上都可以让用户接触到你的IP和娱乐内容，迪斯尼就是这样的公司。我们也认为，中国也一定会出现这样的公司，让自己的IP呈现在每个载体上。我们这两年内不断地和传统的文娱企业做一些尝试和结合，包括授权的合作。我们今年在8月份十周年庆时会和著名的小龙坎做一次合作，去年在成都宽窄巷子做了一周的文旅活动。相信未来我们能够看到越来越著名的游戏IP，不但是西山居的，包括其他同行，你们不但能玩到它的游戏，也能看到它的影视剧、动画片，还能在很多餐厅里看到，甚至有可能进入到它的主题乐园里面去玩。

西山居它有一个非常有名的IP《剑侠情缘》，西山居大部分同事跟我一样，玩着早一代《剑侠情缘》来到了这家公司。这个IP在我们手上已经接近22年的历史，我们希望它能继续发扬光大，不仅在游戏平台，希望在泛娱乐平台甚至在实体平台上能够看到，也希望有更多的伙伴们一起，能够把这个江湖再现在生活中，能够跟大家一起体验江湖的快意恩仇。